Diese Ausschreibung richtet sich ausschließlich an die Mitarbeiter:innen von Allianz Trade sowie der Euler Hermes Aktiengesellschaft.

TOM: CEO / Sub-TOM: Guarantee

Standort: Region Süd

Das erwartet dich:

• Akquisition & Wachstum: Du generierst aktiv Neuprämie durch die Akquisition von Neukunden im Guarantee‑Geschäft in deinem zugewiesenen Segment (ab 100 Mio. EUR Umsatz)
• Anbahnung & Umsetzung: Du steuerst den gesamten Akquisitionsprozess von der Informationsbeschaffung und -bewertung über die Erstellung von Berichten und Entscheidungsvorlagen bis hin zur erfolgreichen Umsetzung
• Onboarding & Steuerung: Du begleitest den Neuanbahnungs- und Onboarding-Prozess gemeinsam mit dem RCU und stellst durch aktives Tracking die optimale Ausnutzung der Linie sicher
• Kundenbetreuung: Du betreust Guarantee‑Kunden nach Vertragsabschluss bis zur Übergabe an den RCU und sorgst für eine nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehung
• Netzwerk & Vertrieb: Du baust aktiv ein Netzwerk mit Banken, Brokern und Verbänden auf und pflegst ein belastbares Beziehungsmanagement im Markt
• Vermittler- & Cross-Selling: Du betreust ausgewählte Vermittler im Rahmen einer Spot-Funktion und identifizierst gezielt Cross-Selling-Potenziale für weitere Allianz Trade Produkte
• Steuerung & Performance: Du dokumentierst Aktivitäten in Salesforce, analysierst kontinuierlich Vertriebsergebnisse und leitest Maßnahmen zur Erreichung deiner Vertriebsziele ab
• Markt & Weiterentwicklung: Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, leitest daraus Impulse für Vertrieb und Produktentwicklung ab und unterstützt bei der Umsetzung strategischer Maßnahmen

Das bringst du mit:

• Qualifikation: Du verfügst über eine Bankausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Versicherung, Finanzen oder Wirtschaft
• Berufserfahrung: Du bringst tiefgreifende relevante Berufserfahrung mit, idealerweise im Firmenkundengeschäft bei Kreditinstituten, kombiniert mit ausgeprägter Vertriebsaffinität
• Markt- & Fachwissen: Du besitzt detaillierte Kenntnisse des Kautions- und Kreditversicherungsmarktes sowie der Allianz Trade und Wettbewerbsprodukte
• Risikokompetenz: Du verfügst über ein tiefes Verständnis für Risikobewertung, Vertragsgestaltung und Marktdynamiken
• Vertriebs- & Persönlichkeitsstärke: Du überzeugst durch starke Vertriebsorientierung, Verhandlungssicherheit sowie hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Selbstorganisation
• Kommunikation & Auftreten: Du kommunizierst klar und überzeugend, trittst souverän auf und schaffst durch Diskretion, Flexibilität und Vertrauenswürdigkeit eine hohe Kundenbindung
• IT & Sprachen: Du gehst sicher mit Microsoft Office und idealerweise Salesforce um und verfügst über sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse
• Zukunftsorientierung: Neugier oder Erfahrung in der Anwendung von ChatGPT, generativer KI und ethischen KI-Lösungen ist ebenfalls von Vorteil