Votre mission
Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d’Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d’affaires de votre compte et de l’amélioration continue du P&L client.
Vous construisez une relation solide avec l’enseigne et pilotez la performance business à 360°, en lien étroit avec nos équipes internes et européennes.

Stratégie & Négociation

Élaborer la stratégie de négociation Leclerc France en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.
Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.
Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
Construire la stratégie de négociation pour les SCAs et animer les négociateurs régionaux.
Optimiser et piloter le compte d’exploitation (niveaux 1, 2 et 3).
Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.

Pilotage du Business Plan

Être responsable des indicateurs de performance de l’enseigne (sell-in, sell-out, PDM…).
Garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment – Promotion – Drive avec les Category Managers.
Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.
Analyser la performance, proposer des plans d’action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc…).

Coordination et communication

Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance…) et le client.
Coordonner les actions des SCAs avec les Chefs des Ventes Régionaux.
Contribuer à la gestion de projets transverses.

Votre profil

Bac+5 (commerce, management, école de commerce…).
Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG.
Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.

Compétences clés