Vos tâches

Votre mission

Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d’Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d’affaires de votre compte et de l’amélioration continue du P&L client.

Vous construisez une relation solide avec l’enseigne et pilotez la performance business à 360°, en lien étroit avec nos équipes internes et européennes.

Stratégie & Négociation

• Élaborer la stratégie de négociation en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.
• Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.
• Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
• Optimiser et piloter le compte d’exploitation.
• Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.
  
  

Pilotage du Business Plan

• Être responsable des indicateurs de performance de l’enseigne (sell-in, sell-out, PDM…).
• Garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment – Promotion – Drive avec les Category Managers.
• Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.
• Analyser la performance, proposer des plans d’action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc…).
  
  

Coordination et communication

• Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance…) et le client.
• Contribuer à la gestion de projets transverses.
  
  

Votre profil

• Bac+5 (commerce, management, école de commerce…).
• Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG.
• Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.
  
  

Compétences clés

• Réactivité, polyvalence, autonomie.
• Capacité d’analyse, de synthèse et de recommandation.
• Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif.
• Maîtrise des techniques de vente & négociation.
• Forte orientation business & résultats.
• Conduite autonome d’une négociation complexe.
• Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM.
• Anglais professionnel.
• Solide compréhension de l’ingénierie financière & pilotage P&L.
  
  

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast et Labello. Nous agissons conformément à notre objectif, WE CARE BEYOND SKIN, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de 20 000 employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous.

Veuillez envoyer votre CV en anglais.