Your Tasks

Poszukujemy doświadczonego Senior Key Account Managera , który będzie odpowiedzialny za rozwój współpracy z klientem Rossmann . Osoba na tym stanowisku nie tylko zarządza kluczowymi relacjami biznesowymi, ale również kieruje zespołem – do roli tej raportować będą co najmniej dwie osoby.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie, wdrażanie i egzekwowanie strategii klienta zgodnej z celami biznesowymi firmy
• Udział w rocznych negocjacjach handlowych
• Budowanie i egzekucja rocznych planów sprzedażowych w oparciu o kluczowe dla firmy wskaźniki efektywności (KPI)
• Koordynacja działań promocyjnych oraz analiza ich efektywności.
• Analiza rynku i praca na danych odsprzedażowych w celu identyfikacji trendów i zachowań konsumenckich na poziomie kanału jak i klienta
• Ścisła współpraca z zespołami marketingu, commercial excellence, finansów i logistyki w celu wdrożenia kompleksowych rozwiązań zwiększających sprzedaż i udział w rynku
• Planowanie harmonogramu aktywności promocyjnych i sprzedaży regularnej w systemach, w ścisłej współpracy z działem sprzedaży, logistyki oraz commercial excellence
• Monitorowanie dostępności produktów oraz analiza efektywności wprowadzanych estymacji
• Ścisła współpraca z terenowymi siłami sprzedaży w zakresie koordynacji zadań lokalnych i egzekucji zadań centralnych
• Raportowanie wyników działań do Dyrektora Sprzedaży i Zarządu oraz zapewnienie przejrzystości w zakresie realizacji celów i strategii
• Zarządzanie zespołem – wsparcie, rozwój oraz mentoring podległych pracowników
  
  

Your Profile

• Minimum 5-letnie doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami w sektorze FMCG ( mile widziane doświadczenie w obsłudze Rossmann, drogerii )
• Biegła znajomość języka angielskiego (warunek konieczny)
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne oraz prezentacyjne
• Silne umiejętności analityczne i strategiczne myślenie biznesowe
• Przedsiębiorczość, samodzielność i proaktywność w działaniu
• Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami oraz wewnętrznymi zespołami
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem – mile widziane