Job Details
- Contract Type:
- Unlimited / Full-Time
- Country / City:
- Brazil / São Paulo
- Company:
- Beiersdorf NIVEA LTDA.
- Job Function:
- Sales
Coordenador de Trade Marketing - Canal Indireto Farma | Eucerin
Beiersdorf
São Paulo, SP, Brazil
Posted on May 27, 2026
Your tasks
- Definir e gerenciar a estratégia de Route to Market (RTM) do canal indireto farma para Eucerin, garantindo cobertura eficiente e sustentável por região.
- Selecionar, desenvolver e acompanhar distribuidores, atacados e parceiros estratégicos, avaliando performance, potencial de mercado e aderência à estratégia da marca.
- Monitorar indicadores de mercado e performance do canal através de plataformas como IQVIA, Mtrix e Nielsen, identificando oportunidades de distribuição, giro e share.
- Construir e implementar planos comerciais do canal indireto, incluindo definição de condições comerciais, mecânicas de incentivo e comunicação para as equipes de vendas.
- Liderar a interface com a operação de vendas OL / Connect Skin, garantindo alinhamento de metas, execução, reports, ferramentas e prioridades comerciais da marca.
- Desenvolver análises e reports de sell in, sell out, cobertura, produtividade e performance regional, apoiando tomadas de decisão estratégicas.
- Atuar em parceria com áreas internas como Vendas, Finanças, Supply, Marketing e Comercial para garantir execução integrada da estratégia do canal.
- Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros, incluindo JBPs e Top to Top, eventos do setor e feiras relevantes do setor.
- Conduzir relacionamento próximo com distribuidores, atacados, grandes redes e associativismos farmacêuticos, fortalecendo a presença da marca no canal indireto.
- Liderar iniciativas de inovação, digitalização e melhoria contínua nos processos comerciais e de execução do canal.
- Executar todos os pontos acima sob a ótica do segmento dermocosmético, avaliando mercado e clusterização de Cats IQVIA 1 a 8.
Your profile
- Formação Superior Completa.
- Inglês Intermediário será um diferencial.
- Pacote Office Avançado (excel, power point e etc).
- Experiência anterior em Trade Marketing e/ou Vendas no Canal Indireto do segmento farmacêutico para indústrias de bens de consumo.
- Experiência anterior no segmento dermocosmético será um diferencial.
- Forte visão analítica e estratégica de distribuição, cobertura e execução comercial.
- Experiência anterior com gestão de distribuidores, atacados e canais indiretos.
- Conhecimento em ferramentas e dados de mercado (IQVIA, Nielsen, Mtrix e/ou similares).
- Perfil relacional, com habilidade para negociação e interação com diferentes stakeholders.
- Proatividade e atitude em resolução de problemas, a partir de análise de dados e leitura do mercado.
- Disciplina operacional e capacidade de gerenciar diferentes entregáveis simultâneos.
- Disponibilidade para viagens a nível nacional.
