Contract Type:

Unlimited / Full-Time

Country / City:

Costa Rica / San José, Costa Rica

Company:

Beiersdorf Costa Rica, S.A.

Job Function:

Sales

Propósito del rol:

Responsable de planificar, coordinar y asegurar la ejecución de actividades promocionales en el punto de venta, con el objetivo de impulsar el crecimiento del sell-out y la visibilidad de los productos; lidera al equipo de ejecución en campo y colabora estrechamente con ventas para garantizar la implementación de los planes comerciales.

Principales Responsabilidades:

• Asegurar la ejecución consistente de la estrategia de punto de venta mediante la implementación de las 5Ps en todos los canales, garantizando estándares de visibilidad, surtido y precio.
• Liderar y gestionar al equipo de ejecución en campo (promotores, dermoasesoras y mercaderistas), asegurando el cumplimiento de objetivos, desarrollo de capacidades y alineación con las prioridades comerciales.
• Planificar, coordinar y ejecutar actividades promocionales y planes de impulso en el punto de venta, alineados con el calendario comercial y en colaboración con el equipo de ventas.
• Ser responsable del cumplimiento y gestión de los KPIs de ejecución en PDV (Perfect Store, Must Stock List, exhibiciones adicionales, quiebres, entre otros), incluyendo el análisis de resultados y la definición de planes de acción.
• Gestionar y optimizar el uso de herramientas de medición de ejecución (ej. Trax u otras), asegurando la calidad de la información y su uso para la toma de decisiones.
• Monitorear el desempeño en punto de venta, incluyendo precios, promociones, surtido, inventarios y actividades de la competencia, generando insights accionables para mejorar la ejecución comercial.
• Administrar los recursos de punto de venta, incluyendo material POP y actividades de promoción, asegurando su correcta asignación, control y efectividad en la ejecución.

• Experiencia en supervisión y seguimiento de ventas en puntos de venta (POS).
• Experiencia en manejo de personal de campo (promotoría, mercaderistas), incluyendo coordinación, capacitación y seguimiento de desempeño.
• Conocimiento en comercialización de productos de consumo masivo (FMCG).
• Manejo de herramientas de seguimiento a la ejecución en PDV (reportes, auditorías de campo, indicadores de ejecución).
• Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín.
• Inglés nivel intermedio