Contract Type:

Limited, 3 Years / Full-Time

Country / City:

China / Shanghai

Company:

NIVEA (Shanghai) Company Limited

Job Function:

Sales

在此岗位上，您将有机会获得 :

1.行业资源与平台：依托拜尔斯道夫集团 + 屈臣氏双强渠道资源，深耕美妆护肤 KA 渠道，积累头部零售渠道核心人脉与操盘经验。

2.专业成长与赋能：系统学习品牌营销、渠道管理、O2O 即时零售、团队管理等专业知识，参与集团 / 品牌专项培训，快速提升商业综合能力。

3.实战经验与价值：运营集团旗下品牌在屈臣氏渠道的生意增长、新品上市、活动落地，收获实战操盘成就感。

福利与保障：完善的五险一金、带薪年假、节日福利、员工内购、年度体检等，兼顾工作与生活平衡。

此岗位职责 :

1.渠道生意管理：负责屈臣氏渠道（含线下门店 + O2O 即时零售）的整体生意规划、目标拆解与达成，制定季度 / 月度销售策略，推动销售额、毛利、回款等核心指标增长，以优色林为主。

2.客户关系维护：对接屈臣氏总部 / 区域采购、营运、市场等核心对接人，建立并维护良好的合作关系，争取最优货架资源、促销档期、费用支持等。

3.活动策划与执行：主导屈臣氏渠道专属营销活动（如新品首发、会员日、大促节点）的策划、落地与复盘，联动品牌市场、渠道TM、屈臣氏执行团队，确保活动效果最大化。

4.终端运营管理：监控屈臣氏门店优色林产品的陈列、库存、动销情况，推动终端标准化执行（如形象陈列、试用体验、导购培训），解决终端运营问题。

5.团队管理与赋能：管理优色林驻屈臣氏导购 / 促销团队，开展产品知识、销售技巧、活动政策培训，制定团队考核与激励方案，提升团队执行力与销售能力。

6.数据复盘与优化：定期分析销售数据、渠道数据、活动数据，识别生意增长点与问题点，输出复盘报告并迭代优化策略，持续提升渠道运营效率。

7.跨部门协同：联动品牌市场、供应链、财务、电商等部门，协同推进新品上市、库存保障、费用核销、O2O 运营等工作，确保渠道生意顺畅运转。

任职要求 :

学历与专业：统招本科及以上学历，良好的英语能力。

工作经验：3 年及以上美妆 / 护肤 行业 KA 渠道管理经验，有屈臣氏、万宁、丝芙兰等美妆连锁渠道操盘经验者优先

专业能力：

熟悉 KA 渠道合作模式、采购流程、促销规则，具备独立对接头部零售客户的能力；

具备优秀的销售策略制定、活动策划与落地执行能力，能通过数据驱动生意增长；

熟悉 O2O 即时零售运营逻辑（如美团、饿了么、屈臣氏小程序），有相关实操经验者优先；

具备良好的团队管理、培训赋能与激励能力，能高效管理导购 / 促销团队。

综合素养：

具备较强的沟通协调、谈判与跨部门协同能力，能高效对接内外部资源；

目标导向，抗压能力强，能适应快节奏、高压力的销售工作环境；

具备良好的数据分析能力，能熟练使用 Excel（数据透视表、函数）、PPT 等办公软件；

认同优色林品牌理念，热爱美妆护肤行业，有强烈的事业心与责任心。

其他：能接受全国范围内出差（如有）