Contract Type:

Unlimited / Full-Time

Country / City:

Chile / Santiago de Chile

Company:

Beiersdorf S.A.

Job Function:

Sales

Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Gestionar las relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y equipos comerciales, desarrollando planes de crecimiento sostenibles para maximizar la ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades:
- Estrategia Comercial
- Diseñar e implementar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional.
- Definir objetivos de ventas, cobertura, surtido.
- Elaborar planes anuales, trimestrales y mensuales alineados con la estrategia de la compañía.
- Identificar oportunidades de crecimiento por categoría, cliente y territorio.
- Gestión de Clientes y Distribuidores
- Liderar la relación comercial con distribuidores y cuentas clave del canal.
- Negociar acuerdos comerciales, inversiones, promociones y condiciones comerciales.
- Desarrollar planes conjuntos de negocio con clientes estratégicos.
- Asegurar una ejecución consistente de las iniciativas comerciales.

Liderazgo de Equipo:
- Gestionar un equipo de KAM y vendedores.
- Definir metas, indicadores y planes de desarrollo para el equipo.
- Realizar seguimiento periódico de desempeño comercial y productividad.
- Acompañar visitas a clientes y trabajo en terreno.
- Promover una cultura de alto rendimiento y mejora continua.

Gestión Financiera:
- Administrar el presupuesto comercial del canal.
- Monitorear ventas, margen, rentabilidad e inversiones promocionales.
- Realizar análisis de ROI de actividades comerciales.
- Identificar y corregir desviaciones respecto al plan.

Ejecución Comercial:
- Asegurar la correcta implementación de promociones, lanzamientos y actividades de trade marketing.
- Supervisar la disponibilidad, visibilidad y surtido en puntos de venta.
- Impulsar el crecimiento de categorías prioritarias.
- Garantizar el cumplimiento de estándares de ejecución definidos por la compañía.

Análisis y Reporting:
- Analizar indicadores de ventas, cobertura, distribución numérica y ponderada.
- Elaborar reportes ejecutivos para la gerencia comercial.
- Generar recomendaciones basadas en datos para optimizar resultados.
- Monitorear tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

Formación:

• Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.

Experiencia:

• 3 a 5 años de experiencia en ventas y gestión comercial.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en Canal Tradicional, Distribuidores, Farmacias Independientes, Mayoristas o Consumo Masivo.
• Experiencia en negociación y administración de cuentas clave.
• Inglés Intermedio

Competencias:

• Liderazgo de equipos.
• Negociación avanzada.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Gestión financiera.
• Comunicación e influencia.
• Planificación y organización.
• Desarrollo de personas.