Contract Type:

Unlimited / Full-Time

Country / City:

Colombia / Barranquilla

Company:

Beiersdorf S.A.

Job Function:

Sales

Objetivo del cargo:

Desarrollar el negocio y las categorías con los clientes a su cargo para lograr los objetivos de crecimiento rentable en el menor tiempo posible, mientras administra su gestionada. Garantizar el diseño y ejecución del plan conjunto de negocio para asegurar el cumplimiento de KPIs clave del canal, cumpliendo con los procesos internos de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Negociación, seguimiento y cumplimiento a los acuerdos comerciales con sus clientes.
• Cumplir con los objetivos y KPI's de Demanda: Sell in, Sell out, Distribución numérica, Días Inventario, Ejecución en PDV, entre otras.
• Negociar de manera eficiente, ejecutar y hacer seguimiento de la inversión en el cliente.
• Realizar reuniones periódicas con las fuerzas de ventas de sus clientes, entrenamientos, presentación de actividades, concursos y otros derivados de su labor comercial.
• Asegurar la codificación oportuna, despliegue y ejecución de planes de soporte, medición y seguimiento a la ejecución de manera consistente.
• Garantizar cartera sana y actualizada de todos sus clientes: Realizar todas las labores de seguimiento, cruce y control de saldos, recaudo, solicitud de notas crédito, devoluciones y otros para garantizar una salud financiera del cliente.
• Comunicar oportunamente inputs importantes para el ciclo de S&OP (planeación de la demanda).
• Alineación con equipos multifuncionales para garantizar planes correctos.
• Crear relaciones de colaboración con clientes internos y externos, que le ayuden a cumplir sus objetivos.

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.
• +3 años de experiencia en ventas.
• +1 año de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia en canal indirecto, moderno, farmacia
• Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento de KPIs comerciales y financieros.
• Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar
• Orientación a resultados/ Planeación y organización.
• Análisis de datos y toma de decisiones.
• Trabajo colaborativo con equipos multifuncionales.