İşin Amacı:

Saha Satış Müdürü, ağırlıklı olarak denizyolu taşımacılığı (Oceanfreight) hizmetlerinin tanıtımını ve satışını yaparak ciro, hacim ve brüt kar (GP) yaratmaktan sorumludur. Bu rol; lojistik alanında kapsamlı bilgi, güçlü iletişim ve müzakere becerileri ile uzun vadeli müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme yetkinliği gerektirir.

Görev Tanımı:

• Müşteri Adayı Bulma ve Lead Oluşturma: Pazar araştırması, soğuk arama, networking ve diğer yöntemlerle potansiyel müşterileri ve satış fırsatlarını belirlemek; satış hunisini geliştirerek müşteri portföyünü genişletmek
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Müşteri ihtiyaçlarını anlamak amacıyla potansiyel müşterilerle güçlü ve uzun vadeli ilişkiler kurmak ve sürdürmek
• Fiyatlandırma (Teklif Hazırlama): Müşteri gereksinimlerine göre, standart sistemler kullanılarak fiyat teklifleri hazırlamak ve sunmak
• Sözleşme ve Anlaşma Müzakereleri: İhaleler ve RFQ’lar (Teklif Talepleri) kapsamında fiyatlar ve hizmet seviyeleri dâhil olmak üzere şart ve koşulların müzakeresini yürütmek
• Pazar Analizi: Satış stratejilerini güncellemek ve rekabet avantajı sağlamak amacıyla sektör trendlerini, rakip fiyatlandırmalarını ve pazar koşullarını yakından takip etmek
• Satış Hedefleri: Şirketin büyümesine ve kârlılığına katkı sağlamak amacıyla belirlenen satış hedeflerini yakalamak veya aşmak
• CRM Kullanımı ve Raporlama: Müşteri etkileşimleri, satış faaliyetleri ve sözleşmelere ilişkin detaylı kayıtları CRM sisteminde tutmak; satış ilerlemesine ilişkin yönetim raporları hazırlamak
• İş Birliği: Müşteri beklentilerini karşılamak amacıyla fiyatlandırma ve operasyon ekipleriyle yakın iş birliği içinde çalışmak

Bilgi, Beceri ve Deneyim

• İşletme, lojistik veya ilgili bir alanda üniversite mezunu
• Lojistik sektöründe en az 5 yıl satış deneyimi
• Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilgisi
• Satış ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılımlarını etkin kullanabilme
• Güçlü problem çözme becerileri, kendi kendini motive edebilme ve ekip çalışmasına yatkınlık
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve seyahat engelinin bulunmaması
• Mersin’de ikamet eden
• Erkek adaylar için askerlik yükümlülüğünün bulunmaması