Descrição da vaga:

Esta vaga também é inclusiva para PCDs.

Buscamos uma pessoa para atuar em Gerência Sênior de Desenvolvimento de Negócios, sendo responsável por impulsionar o crescimento da DHL Supply Chain por meio da prospecção, desenvolvimento e conquista de novos negócios no segmento de Retail e E-commerce.

Esta posição terá papel estratégico na identificação de oportunidades de mercado, construção de relacionamento com clientes e desenvolvimento de soluções logísticas que agreguem valor aos negócios dos nossos parceiros. Além disso, será responsável por liderar processos comerciais complexos, atuando de forma consultiva e colaborando com diferentes áreas da organização para garantir a entrega de propostas competitivas e sustentáveis.

Procuramos uma liderança com forte perfil de hunting, visão estratégica de mercado, excelente capacidade de relacionamento e autonomia para conduzir negociações e desenvolver novas oportunidades de negócios em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.

(Insira a descrição)

Requisitos

Quais são os requisitos?

• Ensino Superior Completo;
• Inglês avançado;
• Experiência sólida em Desenvolvimento de Negócios e Vendas Consultivas;
• Experiência mínima de 5 anos em vendas de soluções logísticas e projetos de Supply Chain;
• Vivência em prospecção de novos negócios (hunting), negociação e gestão de relacionamento com clientes;
• Conhecimento do mercado de logística, armazenagem, transporte e cadeia de suprimentos;
• Capacidade de atuar com autonomia na gestão de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais;
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, com presença semanal no Campus Operations de Campinas.

Será considerado diferencial:

• Experiência com clientes dos segmentos de Retail e E-commerce;
• Relacionamento consolidado com grandes players do mercado;
• Vivência em operadores logísticos, transporte ou empresas de Supply Chain.

Responsabilidades

Dentre as suas principais responsabilidades, você irá encontrar:

1. Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios no segmento de Retail e E-commerce;
2. Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes atuais e potenciais;
3. Conduzir processos de vendas consultivas, identificando necessidades e desenvolvendo soluções personalizadas;
4. Coordenar a elaboração de propostas comerciais e soluções técnicas em parceria com áreas operacionais, financeiras e de suporte;
5. Liderar negociações comerciais complexas visando o crescimento sustentável dos negócios;
6. Realizar interface com stakeholders globais e locais para garantir alinhamento das estratégias comerciais;
7. Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, assegurando a atualização das oportunidades nas ferramentas de gestão comercial;
8. Representar institucionalmente a DHL Supply Chain junto ao mercado e clientes estratégicos;
9. Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento para o negócio;
10. Atuar de forma autônoma na identificação, estruturação e desenvolvimento de novos negócios;
11. Apoiar os objetivos de crescimento da companhia por meio da aquisição de novos clientes e expansão da carteira de negócios.

Sobre a DHL

A DHL Supply Chain é líder global em logística, conectando pessoas e negócios. Com soluções inovadoras e operações eficientes, valorizamos cada pessoa e acreditamos na força da diversidade. Promovemos um ambiente seguro, inclusivo e colaborativo, onde cada talento pode se desenvolver e construir uma carreira com propósito. Clique aqui para saber mais!