LO QUE ESTAMOS BUSCANDO

El área de Ventas de DHL Express México, está buscando un Gerente Comercial de Desarrollo de Negocios Ground Select.

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar el desarrollo comercial y la adopción en el mercado del producto Day Definite Domestic (DDD), identificando oportunidades de mercado, definiendo e implementando estrategias comerciales y asegurando su ejecución efectiva por parte de la fuerza de ventas. Esta posición es responsable de impulsar una comunicación clara y consistente de la propuesta de valor de DDD, tanto a nivel interno como externo, habilitando a los equipos comerciales para posicionar, comercializar y escalar exitosamente el producto.

Adicionalmente, el puesto coordina las variables internas y externas necesarias para el lanzamiento y crecimiento exitoso de DDD, garantizando la alineación entre las áreas de Comercial, Operaciones, Pricing y Servicio al Cliente, con el fin de generar un crecimiento sostenible y rentable, así como una experiencia de cliente consistente y de alta calidad.

TUS TAREAS:

• Definir e implementar la estrategia comercial del producto Ground Select para envíos de 10 a 70 kg, alineada con los objetivos corporativos y la estrategia comercial general de la compañía.
• Analizar continuamente el mercado, los clientes y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y ajustes necesarios en el posicionamiento del producto.
• Desarrollar y ejecutar el plan de lanzamiento y crecimiento comercial de DDD, asegurando su adecuada adopción y escalabilidad en los mercados objetivo.
• Colaborar con el equipo de Sales Performance en la definición de metas comerciales y pronósticos de venta, así como en el seguimiento de resultados mediante indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Coordinar de manera transversal con las áreas de Pricing, Marketing y Operaciones para garantizar la alineación entre la estrategia comercial, la propuesta de valor y la ejecución operativa.
• Optimizar los procesos y herramientas comerciales, incluyendo la gestión del pipeline de ventas en apego a las metodologías SLNB y Stellar.
• Elaborar y presentar reportes ejecutivos periódicos, proporcionando análisis de desempeño, proyecciones y recomendaciones estratégicas para la alta dirección.

PERFIL:

• Sólida experiencia vendiendo logística (producto similar 10k en adelante de manera terreste
• Licenciatura en áreas Económico-Administrativas, ingeniería, negocios. (Titulado)
• Inglés Avanzado
• Experiencia con Ejecutivos de venta a cargo
• Diseño e implementación de estrategias comerciales.
• Administración de pronósticos de ventas, indicadores clave de desempeño (KPIs), flujos operativos y reportes ejecutivos.
• Experiencia en el lanzamiento y/o escalamiento de nuevos productos, soluciones o servicios (deseable).
• Capacidad para influir y gestionar efectivamente a diferentes stakeholders, promoviendo la alineación y el compromiso entre áreas.
• Habilidades de comunicación claras, estructuradas y persuasivas, tanto para audiencias internas como externas.
• Fuerte orientación a resultados, con un enfoque disciplinado en la ejecución y el cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para desempeñarse en entornos dinámicos, de rápida evolución y propios de fases de lanzamiento de nuevos negocios o productos.
• Alto sentido de responsabilidad, compromiso y apropiación (ownership) sobre el desempeño y éxito del producto.