Acerca de este puesto Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management.

Lo que hará

• Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
• Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.
• Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
• Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
• Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
• Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
• Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.
• Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.
• Diseñar e implementar calendarios promocionales.
• Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
• Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
• Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.
• Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia y Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
• Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
• Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
• Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.
• Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
• Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.
• Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
• Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.
• Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.
  
  

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
• Deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Conocimiento de Power BI y SAP.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Competencias: Pensamiento estratégico, Orientación a resultados, Capacidad analítica, Liderazgo e influencia multifuncional, Comunicación efectiva y ejecutiva, Toma de decisiones basada en datos, Negociación, Ownership y capacidad de ejecución y Adaptabilidad y gestión del cambio.
  
  

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes
  
  

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.