Acerca de este puesto Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas.

Lo que hará

• Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
• Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.
• Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.
• Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.
• Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.
• Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
• Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.
• Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.
• Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.
  
  

Lo que le convierte en un buen candidato

• Profesional en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en gestión y desarrollo de clientes industriales.
• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
• Competencias: Alta orientación a resultados, Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, Excelentes habilidades de relacionamiento y gestión de stakeholders, Capacidad de negociación y manejo de objeciones, Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios, Trabajo colaborativo y capacidad de influencia, Pensamiento estratégico y orientación al cliente, Habilidades analíticas y financieras y Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.
  
  

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
  
  

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.