Misión:

Liderar el desarrollo, posicionamiento y difusión de soluciones en energía, seguridad y digitalización dentro de la oferta comercial de Linde. Esta posición será clave para reforzar la propuesta de valor, capacitar a la red comercial y acompañar a los clientes en su transición hacia operaciones más seguras, eficientes y sostenibles.

Funciones principales y responsabilidades:

En dependencia del Sales Training and Product Support Manager

Especialista en soluciones:

• Liderar, definir y desarrollar la estrategia local de soluciones alineadas con los productos de la marca incluyendo energía, sistemas de seguridad y herramientas digitales conectadas en el portfolio de producto.

• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y necesidades locales, así como las tendencias del mercado.

• Posicionar las soluciones como elemento diferenciador de la marca frente a otras soluciones del mercado.

• Desarrollar argumentarios de venta y herramientas comerciales orientados a la red comercial directa e indirecta. Apoyar y acompañar a la red en demostraciones, soluciones a medida y asesoramiento técnico.

• Colaborar estrechamente con el equipo de HQ para el desarrollo y adaptación de las soluciones en los ámbitos de energía, seguridad y conectividad de flotas.

• Impulsar y acompañar con estas soluciones el desarrollo en todas las áreas de negocio (NT, STR, UT, CS), asegurando el soporte técnico-comercial necesario para alcanzar los objetivos.

• Identificar y trasladar los puntos fuertes de las soluciones de la marca con el equipo de Mkt&Comm para activar acciones locales efectivas y alineadas con la estratégia y el plan de comunicación.

• Trabajar estrechamente con equipos de producto, ingeniería, servicio, ventas y postventa para asegurar la viabilidad, implementación y seguimiento de las soluciones ofrecidas.

Formación a la red comercial:

• Colaborar en el diseño y planificación del plan formativo de la red comercial, asegurando que los equipos dispongan de la formación adecuada para adquirir el conocimiento y habilidades necesarios para impulsar y comunicar las soluciones de energía, seguridad y conectividad de la marca de forma eficaz.

• Crear materiales didácticos dinámicos y herramientas digitales adaptadas a las necesidades de la red.

• Ejecutar la formación en las soluciones de la marca.

• Evaluar la eficacia de los programas, segmentando por niveles y áreas de competencia para una formación más eficiente y personalizada.

• Colaborar en eventos de la marca internos y externos.

Formación, conocimientos & Experiencia:

Grado en Ingeniería Industrial, ADE, International Business o similar y/o experiencia en gestión de producto y formación comercial en entornos industriales o B2B, de al menos 5 años.

• Valorable máster en management.

• Muy valorable experiencia en el sector Material Handling.

• Competencia completa en español y inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales, aportando capacidad de negociación cuando sea requerido.

Competencias & habilidades:

• Visión estratégica y orientación a resultados.

• Habilidades de trabajo en equipo.

• Excelentes habilidades de análisis, comunicación, y colaboración.

• Capacidad analítica y conocimiento del mercado.

• Dominio de herramientas digitales y Microsoft tools.