О чём эта роль

Ищем лидера, который сделает наши полевые команды сильнее. В вашем подчинении -команда из 5 региональных тренеров, 2 Центра обучения. Ваша миссия: построить систему, при которой новичок выходит на плановую эффективность к 3-му месяцу, а опытный сотрудник не выгорает, а растет. И делать это через понятные стандарты обучения, качественный онбординг и реальную помощь в полях

1. Быть своим в полях, стратегом - в кабинете. Внедрять стратегию Компании на field-уровне. Выстраивать такую систему обучения, которая будет поддерживать реализацию общей стратегической линии Компании, и приземление глобальных целей бизнесом по вертикали до полевого сотрудника, через систему установок и необходимых навыков
2. Развивать руководителей и делать их сильнее. Сильный руководитель - сильная команда. Следить за соответствием уровня руководителей field-команды имеющимся задачам, стоящим перед ней. Организовывать систему развития middle руководителей таким образом, чтобы уровень компетенций позволял команде не только выполнять поставленные задачи, но и быть CEO своей территории, помогая решать задачи директоров регионов и выстраивать эффективные кросс-функциональные взаимодействия с другими функциями
3. Строить систему «из новичка в профессионалы». Разработать и внедрить процесс найма-онбординга-удержания, чтобы человек с нуля становился эффективным за 3 месяца
4. Учить тому, что реально работает в магазине. Разрабатывать программы не по учебникам, а под задачи полевых команд: техники продаж, мерчандайзинг, управление территорией, работа с дебиторкой, планирование визитов
5. Оценивать по делу, а не для галочки. Внедрить систему оценки компетенций, отслеживать связку «обучение → KPI» (охват, выкладка, выполнение плана). Если KPI проседают - не ругать, а предлагать адаптированные обучающие решения
6. Наводить порядок в стандартах и процессах. Сделать так, чтобы стандарты мерчандайзинга и выкладки соблюдались, а административная отчетность не съедала время, которое ТП мог бы потратить на продажи
7. Дружить с цифрами и цифрой. Учить команду работать в новых инструментах планирования и аналитики. Управлять Центрами обучения, держать руку на пульсе их эффективности
8. Масштабировать лучшее. Находить в командах звезд, формализовать их приемы и делать стандартом для всей страны. Делиться успехами с глобальными коллегами, адаптировать и приземлять в наши реалии международный опыт
9. Анализировать и докладывать. Мониторить ключевые метрики полевых команд, искать причины отклонений, готовить отчеты для руководства и предлагать, как улучшить результаты через развитие людей

• Вы из «поля»: 4+ лет в FMCG, обязательно опыт в field-sales
• Вы системный практик: Умеете не просто «учить», а встраивать обучение в процесс найма, онбординга и удержания, добиваясь выхода на эффективность к 3-му месяцу
• Вы понимаете «поля»: Экспертно - планирование визитов, мерчандайзинг, ассортимент, работа с дебиторкой. Знаете специфику канала изнутри
• Вы «цифровой»: Работали с LMS, обучающими платформами, мобильными приложениями для полевых сотрудников. Понимаете, как цифра помогает продавать, а не тормозит
• Вы аналитик и лидер: Видите за цифрами поведение людей. Умеете вести за собой команду, быть для них опорой и драйвером
• Вы готовы к международному контексту: Адаптировать глобальные подходы, обмениваться лучшими практиками с коллегами из других стран

Почему стоит откликнуться

Потому что это роль «легального хакера» для полевых продаж. Вы не просто проводите тренинги - вы строите систему, которая напрямую влияет на выполнение плана и деньги компании. У вас в подчинении команда тренеров и поддержка топ-менеджмента. Вы будете тем человеком, который делает сильных M+, CR, ADR, KAE, TSM, TDM, CRM, LTSM, RSM еще сильнее