· контролировать наличие всех вводных данных для прогноза, критически экспертно оценивать все факторы, влияющие на прогноз продаж (VBB), в том числе новые продукты и промо;

· коммуницировать со всеми смежными функциями центральными и региональными для достижения полноты и качества прогноза (региональный директор, команда продаж, НКА, маркетинг, трейд маркетинг, НПД)

· активно участвовать в годовом планировании AOP / P5 / P9 в рамках графиков процессов.

· участвовать в каскадировании целей по продажам для коммерческого персонала в регионе

· ответственность за выполнение целей по точности прогноза, разработка активностей по улучшению точности

6ти недельное планирование по дивизионам / филиалам региона

Формирование 6ти недельного плана продаж по региону в соответствии со сроками графика процесса и регламентом:

· формирование предварительного прогноза продаж: базовый тренд и учет всех составляющих прогноза (VBB), в том числе промо и новые продукты;

· контроль входных данных для прогноза; критическая оценка расчета объемов по факторам, влияющих на прогноз продаж на основе объективной информации;

· согласование прогноза продаж с командой продаж и клиентами; подготовка формы для службы обеспечения;

· консультации для клиентов, команды продаж, других коллег по процессу и инструментам;

· контроль и работа над улучшением KPI 6-недельного планирования: потери SL и списания по причине ошибок краткосрочного прогноза, точность прогноза.

· контроль качества планирования продаж на основе бизнес ориентированных KPI, организация кросс – функциональных встреч, вовлечение в процессы планирования всех необходимых сотрудников;

· обеспечение ежедневного контроля по выполнению плана продаж, требование комментариев от команды продаж по отклонениям, принятие решения по корректировке 6ти недельного плана;

· активно участвовать в еженедельной встрече «контроль», готовить необходимые материалы;

· еженедельное формирование прогноза продаж текущего месяца по региону (Outlook).

Требования:

Образование: высшее.
MS Office ( профессиональное владение Excel) .
Знание методик прогнозирования, опыт управления, ведения проектов.
Совокупный опыт работы: не менее 2 лет в прогнозировании спроса.
Знание особенностей продаж FMCG продукции.
Опыт организации эффективных коммуникаций в стрессовых ситуациях приветствуется.
Знание OLAP технологии, языков MDX, DAX, VBA.
Знание PowerPivot и PowerQuery;
Знания практических навыков работы с MS SQL