Осуществлять руководство годовым и ежемесячным целеполаганием для полевых сотрудников для канала немедленного потребления и для всех категорий Pо1;
- Определение плана объема продаж/NIR и задач Perfect Store в тесном взаимодействии с директорами по продажам, отделами внедрения коммерческих инициатив, финансов по поддержке продаж, цепей поставок, коммерческим департаментом для обеспечения корректной постановки целей в рамках планирования AOP/MOP/PXF, коммуникация плана команде продаж;
- Отслеживать выполнение всех специальных задач (далее TO), и учитывать результаты их выполнения в процессе планирования, принятия корректировок и исключений по целям;
- Владеть, разрабатывать, согласовывать, внедрять, отслеживать и проводить оценку выполнения ТО для Po1, включая региональные задачи;
- Разрабатывать методологию, обеспечивающую надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и достижения ожидаемых результатов;
- Обобщать и использовать все извлеченные уроки, обратную связь, лучшие практики по оценке активностей «в полях» в качестве основанной на фактах вводной информации для разработки годового операционного плана (AOP);
- Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса;
- Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов в канале немедленного потребления, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей;
- Управление аналитикой в канале немедленного потребления, оценка месячных показателей деятельности для обеспечения согласованных задач и необходимых рекомендаций;
- Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами;
- Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений;
- Создавать эффективное взаимодействие между каналами и функциями: работать в тесном сотрудничестве с командой GTM, RСС, каналами, категориями, чтобы гарантировать, что в рамках реализации каждой активности осуществляется регулярная отчетность, отслеживание статуса реализации, предоставляются эффективные и целенаправленные консультации ключевым сотрудникам полевых продаж, регионов и руководству отдела продаж.
- Высшее образование;
- Последний профильный опыт работы не менее 5 лет;
- Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии;
- Высокие аналитические навыки;
- Подтвержденный опыт достижения бизнес показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой;
- Сильное коммерческое понимание, а также понимание различий и способов работы в различных каналах, понимание идеальных драйверов магазина (ассортимент, оборудование, доля ассортимента);
- Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде;
- Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями (MS Excel, Power Query, MS Power point);
- Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate.
