- Управлять развитием категории в соответствии со стратегией с основным акцентом на национальных ключевых клиентах;
- Проводить работу по укреплению и росту категории с NKA - Х5, Лента и др гипермаркеты, Детский Мир и е-ком клиентами, чтобы достичь лидирующей позиции PepsiCo в обзоре TAG;
- Управлять ростом категории через определение видения категории, ключевых источников роста и специфики клиентов;
- Регулярно проводить встречи с представителями категорийного менеджмента и закупок клиентов;
- Обеспечивать эффективное управление пространством категории (ранжирование, расположение, инструменты, обучение и т.д.) на основании анализа фактической ситуации, конкурентного окружения и планов по развитию категории;
- Разрабатывать рекомендации для развития категории в клиентах с учетом их специфики;
- Проводить анализ специфики клиента, коммуникаций, системы показателей и выполнение рекомендаций;
- Поддерживать проведение специальных аналитических проектов (SAGE, напр.);
- Внедрять лучшие глобальные практики в области категорийного менеджмента;
- Принимать коммерческие бизнес-решения на основе фактических продажах и работы с кросс- функциональными менеджерами (Senior Leadership, Sales, Customer/Trade Marketing, Revenue Management, Shopper Insights) со стороны Клиента и со стороны PepsiCo;
- Обучать менеджеров по продажам разработке предложений по ассортименту, выявлять кросс- категорийные и общие потенциальные возможности роста у каждого национального клиента в соответствии со стратегией развития компании.
- Высшее образование;
- Опыт в FMCG от 7 лет, в том числе и в сфере категорийного менеджмента от 3х лет;
- Опыт руководства командой от 2х лет;
- Широкий кросс-функциональный опыт (в т.ч. с внешними партнерами);
- Знаниe английского языка на уверенном уровне;
- Продвинутый уровень владения Excel.
-
