На основе потребностей каналов продаж, возможностей и стратегии разрабатывает, предлагает и исполняет стратегию работы в магазинах, торговые активности, направленные на рост продаж и выполнение KPI по работе в магазинах в рамках каналов для Категорий ВБД ПП.

Вам предстоит:

1. Руководить и обеспечивать разработку эффективных коммерческих планов для каналов региона на основе вводных данных от Категорий и осуществлять коммуникацию командам полевых продаж и внедрения коммерческих инициатив в торговых точках:

• Руководить разработкой стратегии работы в магазинах в рамках AOP и стратегии продаж для улучшения представленности и заметности в магазинах для достижения целей продаж.
• Руководить и обеспечивать разработку эффективных коммерческих планов в соответствии с календарем и исполнение календаря активации продаж в полях.
• Совместно с департаментом ТoT обеспечивать разработку оптимальных наборов POS / оборудования, которые помогают достичь доминирующей позиции в каналах региона.

2. Транслировать маркетинговую стратегию Категорий в видение работы в магазинах:

• В сотрудничестве с департаментами ToT и управления ассортиментом обеспечивает разработку стандартов работы в магазинах для каналов региона в соответствии со стратегиями продаж и маркетинга с целью предоставления команде продаж инструментов для достижения целей продаж.
• Работать в тесном сотрудничестве с командой развития компетенций продаж в процессе разработки инструментов продаж, развития знаний в области категорийных стандартов работы в магазинах у команды продаж.

3. Разрабатывать национальные промо для каналов региона, мотивационные программы для команды продаж, обеспечивает исполнение и последующий контроль:

• Обеспечивать соответствие промо-календаря ВБД ПП для каналов региона по каналам/категориям во избежание пересечений между категориями с целью безупречного внедрения коммерческих инициатив и обеспечения фокуса команды продаж.

4. Разрабатывать процесс постановки целей для каналов региона:

• Обновлять процесс постановки и согласования целей надлежащим образом и в срок, обеспечивая синхронизацию процесса между категориями и каналами.
• Обеспечивать эффективный процесс коммуникации с целью синхронизации целей в области продаж в рамках коммерческой организации ВБД ПП.
• Синхронизировать фокус продаж по 3 продуктовым группам в рамках годового коммерческого календаря активации продаж.
• Осуществлять своевременную коммуникацию ключевых инициатив командам продаж.

5. Разрабатывать коммуникационные и нематериальные инструменты:

• Поддерживать процесс информирования и разработки дизайна всех инструментов поддержки запуска продуктов: коммерческие истории, листы решений и т.д. в соответствии с планом.
• Обеспечивать информирование и предоставление вводных данных по набору POSM и оборудования в соответствии с планами внедрения коммерческих инициатив.
• Обеспечивать поддержку всех коммерческих инициатив в каналах региона убедительными инструментами продаж с указанием коммерческих / клиентских преимуществ / категорийных и потребительских данных с целью полного выполнения целей продаж.

6. Обеспечивать комплексный анализ, оценку и отчетность по коммерческим инициативам и активностям конкурентов на рынке:

• Проводить мониторинг, оценивать и предоставлять отчеты по результатам национальных коммерческих инициатив в сравнении с целями для региона.
• Осуществлять мониторинг и анализ каналов, активностей конкурентов, коммерческих условий, определяет потребности и возможности посредством регулярных полевых визитов и коммуницирует данные категорийным командам внедрения коммерческих инициатив.
• Анализировать и отслеживать внешние и внутренние данные, оценивает результаты выполнения KPIs, определяет вопросы и возможности, чтобы предлагать, изменять и разрабатывать актуальный средне- и долгосрочный календарь активностей для поддержки Категорий для каналов.

7. Управлять, транслировть и разрабатывать национальные бренд-планы и стратегию коммуникации в торговых точках по всем Категориям ВБД ПП в регионах в рамках стратегии продаж.

8. Обеспечивать эффективное исполнение кросс-категорийного коммерческого календаря.

9. Руководить процессом SDO в рамках всех Категорий ВБД ПП по каждому региону и каналу с учетом целей по брендам, каналам и клиентам/SDO по периодам продаж для обеспечения:

• Достижимых целей индивидуальных бренд-планов в течение календарного года и правильной приоритезации;
• Сбалансированного набора целей в рамках индивидуальных циклов продаж на основе SMART целей по каждому бренду и их достижимости с учетом ресурсов полевых продаж;
• Согласованности планов с ключевыми заинтересованными сторонами;
• Соблюдения сроков выполнения планов по клиентам.

10. Выстраивать процесс безупречного исполнения национальных торговых программ в соответствии с согласованными планами с Категориями

11. Руководить внедрением региональной стратегии работы в магазинах для достижения высокой представленности в приоритетных каналах для достижения эффективного роста в соответствии со стратегией продаж в рамках согласованного бюджета.

12. Руководить региональной стратегией работы в магазинах в рамках AOP.

13. Руководить кросс-категорийными инициативами ВБД ПП и SPO1 для улучшения представленности и заметности в магазинах для достижения целей по продажам посредством GTM и ускорения роста.

14. Оказывать эффективную поддержку структуре продаж в ходе выполнения повестки в соответствии с планом с целью достижения максимального роста.

15. Внедрять эффективный процесс учета и предоставления вводной информации для процесса отчетности по торговому оборудованию и POP-материалам

16. Интегрировать повестку маркетинга и торгового маркетинга.

17. Управлять командой.

• Высшее образование
• Последний профильный опыт работы не менее 7 лет
• Глубокое понимание процессов в соответствующей области.
• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации
• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate