- Route to Market: Покрытие территории, организация процессов открытия/закрытия дистрибьюторов (поиск, переговоры, оценка, проведение тендеров); управление эффективностью модели GTM; управление трансформацией моделей покрытия на дистрибьюторских территориях, консолидация пула дистрибьюторов (знание потенциальных партнеров на территории - Census).
- Развитие дистрибьюторов и оптовых клиентов: обеспечение роста вторичных клиентов, логистическая и складская эффективность партнеров, согласование логистических условий (доставка/самовывоз, квант, частота), разработка и согласование KPI для канала. Лидирование подключения и развития канала прямых оптовых продаж. Поиск новых возможностей на основе анализа продаж и тенденций рынка. Обеспечение информационного обмена (установка и настройка iSales). Проведение договорных кампаний, согласование и подписание договоров, дополнительных соглашений, протоколов, приложений к договорам.
- Экономическая эффективность дистрибьюторов: анализ операционной эффективности процессов, проверка соответствия затрат нормативной модели, согласование коммерческих условий (базовые скидки, бонусные KPI), анализ P&L и наценок дистрибьюторов.
- Мотивационная программа «Лидер»: запуск и ведение программы развития дистрибьюторов «Лидер». Сертификация партнеров, анализ финансовых результатов, разработка и реализация плана развития дистрибьюторов, оптимизация бизнес-процессов.
- Управление командой: управление структурой специалистов по работе с дистрибьюторами. Определение функционала, определение KPI, постановка задач, контроль результатов, обучение и развитие сотрудников.
- Прогнозирование и планирование продаж: Активное участие и лидерство в процессе прогнозирования канала традиционной дистрибьюции (SI/SO), прогнозы DC, DF, анализ отклонений.
- Уровень сервиса: контроль исполнения уровня сервиса на дистрибьюторах (уровень доставки, управление складскими запасами, HERO SKU).
- Финансовая дисциплина: контроль скидок, контроль компенсаций дистрибьюторам, кредитные лимиты дистрибьюторов и прямого опта, управление обеспечением отсрочки, работа с банковскими гарантиями.
- Встречные обязательства: Проверка трансляции EDV партнерам, взаимодействие с кросс-функциями. Предоставление компенсаций и выплат дистрибьюторам. Сверка с дистрибьюторами через RDDM-а - принцип одного окна.
- Трансформационные проекты: Лидирование изменений и проектов в рамках GTM модели региона.
- Высшее образование.
- Опыт работы управления командой и опыт работы с дистрибьюторами от 3 лет.
- Высокий уровень навыков переговоров, коммуникации и презентации, готовность к свободным ежедневным коммуникациям с владельцами бизнеса и Топ-менеджментом дистрибьюторских Компаний, а также с сотрудниками Компании уровня выше (до +4-х уровней) своей позиции.
- Высокий уровень готовности самостоятельно учиться, меняться, развиваться и строить корпоративные связи, быть лидером в процессах, рабочих группах и коллективе, отвечать за результат.
- Высокий аналитический потенциал, умение анализировать и работать с отчетностью и большим потоком информации в условиях ограниченного времени.
- Понимание финансовых процессов и готовность развивать финансовую экспертизу.
- Инициативность, умение работать одновременно по различным направлениям.
- Высокий уровень самоорганизации и стабильной работы при высоком уровне стресса (самостоятельность и самоконтроль).
- Готовность к служебным поездкам - до 50% рабочего времени.
- Умение своевременно принимать решения и обосновывать их.
- Безупречная деловая репутация.
