- Рассчитывать экономическую составляющую CDA и маркетинговые программы для клиентов. Оценивать прибыль и риски для Компании;
- Участвовать в ежегодных переговорах с сетями, с целью согласовать бизнес-цели в обоюдном порядке в соответствии с коммерческой политикой PepsiCo;
- Подготавливать, утверждать и внедрять политику дифференциации ассортимента;
- Обеспечивать соответствие уровня рекомендованных розничных цен в клиентах зоны своей ответственности
- Обеспечивать соответствие требованиям по ассортименту на основе Стандартов исполнения с целью предотвращения OOS (отсутствие запаса продукции в магазине);
- Разрабатывать ежемесячные и ежегодные планы по распределению бюджета в отношении объемов, выручки, рекламных кампаний и клиентских бюджетов
- Разрабатывать и эффективно реализовывать план запуска новой продукции (NPD);
- Определять надлежащее место (основной полки) и дополнительные места размещения продукции (стеллажи, стенды) в соответствии со стандартами компании;
- Обеспечивать постоянную доступность SKU в торговых точках согласно стандартам компании;
- Выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по категориям и брендам, принимать необходимые решения для достижения планов по продажам;
- Выполнять ежемесячные и годовые задачи по развитию вверенных клиентов, дистрибуции, ассортименту и стандартов выполнения в торговых точках;
- Встречаться на регулярной основе с менеджерами клиентов для проведения текущих итогов бизнеса, выявления проблем и решения их на уровне менеджеров, взаимодействовать с торговыми командами и оказывать им помощь при работе с клиентом на основе плана развития клиента, принимать оперативные решения, связанные с обслуживанием клиентов.
- Опыт в продажах не менее 3 лет на позициях не ниже КАМ;
- Опыт работы с крупными ключевыми клиентами;
- Знание специфики развития канала ключевых клиентов;
- Знание английского языка – преимущество;
- Развитые коммуникативные навыки, проактивность, работа на результат.
