- Обеспечивать выполнение АОР плана по продажам и дистрибуции продукции Работодателя на подотчетной территории. Достигать цели по ключевым показателям согласно установленным планам АОР на год
- Достигать цели по ключевым показателям по каналам продаж согласно установленным планам АОР на год
- Лидировать разработку и реализацию программ, направленных на рост объемов продаж и доли рынка продукции Работодателя, активно взаимодействовать со смежными функциями.
- Выполнять плановые показатели по норме прибыли, в том числе с помощью управления затрат Работодателя в рамках зоны своей ответственности. Отвечать за финансовый баланс (P&L) региона.
- Осуществлять взаимодействие с дистрибьютерскими компаниями/ключевыми клиентами по вопросам продаж продукции.
- Контролировать соблюдение условий договорных отношений между Работодателем и контрагентом, а также лично встречаться с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей.
- Принимать участие в ежегодном планировании (АОР) Работодателя вносить предложения по стратегии развития бизнеса на подотчетной территории в рамках требований
- Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции, обеспечивать сбор дебетовой задолженности с контрагентов Работодателя.
- Контролировать данные по объему продаж подотчетных команд на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы
- Контролировать внедрение и отвечать за постоянное применение рабочих методов и стандартов компании во всех каналах дистрибуции и во всех торговых точках на подотчетной территории
- Обеспечивать корректность мастер-данных по клиентам
- Организовывать и обеспечивать по клиентам из числа ТОП-20 ( в т.ч. дистрибьютора), находящихся в зоне ответственности
- Организовать и обеспечить контроль расходов бюджетов (в том числе путем личного контроля) по ТОП-20 клиентам Компании/дистрибьютора в зоне ответственности
- Обеспечивать и контролировать качественное выполнение ключевых операций Работодателя по работе с клиентами (администрирование, управление, оснащение рекламным и торговым оборудованием).
- Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчётной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития
- На регулярной основе (согласно стандартов Компании) проводить совместные посещения торговых точек
- Проводить аудит территории с целью контроля и постановки задач, а также для встреч с ключевыми клиентами для поиска решения для развития продаж или решения спорных вопросов
- Проводить еженедельные собрания с подчиненными для определения достигнутых результатов за предыдущий период
- Высшее образование
- Опыт работы не менее 3 лет
- Опыт управления подразделением не менее 3 лет
- Глубокое понимание процессов в соответствующей области
- Высокий уровень навыков коммуникации, презентации
- Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
- Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate будет преимуществом
