- Осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана для клиентов;
- Обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов (JBP);
- Обеспечивать выполнение плана продаж;
- Обеспечивать наилучшую представленность продуктов компании в цифровой среде и на электронных полках клиентов;
- Регулярно на еженедельной основе анализировать показатели продаж, формировать и приоритизировать план корректирующих действий в информационных системах компании;
- Управлять взаимоотношениями с клиентами канала электронной торговли: осуществлять консультации, определять совместные стратегические императивы, категорийное капитанство;
- Регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ: продажи в штуках и рублях, доля рынка, дистрибуция, маржа клиента;
- Регулярно на еженедельной основе осуществлять контроль исполнения договорных и контрактных обязательств;
- Управлять и применять инструменты стимулирования сбыта для повышения роста продаж;
- Управлять ассортиментом: листинг, обеспечение продукта на полке;
- На регулярной основе изучать внешние данные и тренды в области электронной торговли для формирования практических идей по развитию клиента (GFK, Nielsen, Infoline и тд);
- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом (TAG score);
- Взаимодействовать с командами по электронному маркетингу и электронной категории по инструментам роста продаж категорий;
- Взаимодействовать с командой управления цепочки поставок по обеспечению целевого уровня сервиса (SL), доступности на полке (OSA) по вопросу оптимального метода поставки товаров (GTM model);
- Обеспечивать достижение целевых показателей (FA% и Bias %) в краткосрочном (6W), среднесрочном (DMR) и долгосрочном (AOP) прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта;
- Непрерывно взаимодействовать с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов;
- Способствовать формированию культуры с инновационным мышлением посредствам реализации специальных проектов с клиентами (Test&Learn).
- Образование: высшее профессиональное;
- Опыт работы в сфере электронной торговли как плюс;
- Продвинутый пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point и других офисных приложений;
- Знания в области управления выручкой (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом);
- Подтвержденные достижения выполнения плана продаж;
- Развитые навыки ведения переговоров, коммуникации и кросс функционального взаимодействия;
- Умение работать с большими объемами данных: осуществлять анализ, делать выводы, составлять план действий;
- Умение работать в команде;
- Уровень английского от intermediate;
- Аналитический склад ума и ориентированность на результат.
