Клиент: Пятёрочка, Перекрёсток

Категория: PO1 (напитки, соки, снеки)

• Разрабатывать стратегию компании по развитию категорий в канале и клиенте с фокусом на региональную стратегию и возможности категорий в регионах
• Выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании и способствовать обеспечению первого места компании в рейтинге ТАG;
• Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории через призму понимания региональных особенностей клиента;
• Организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с баерами регионов;
• Участвовать в процессе управления полочным пространством в рамках категории (ассортимент, рекомендации по размещению, инструменты, обучение и т.д.) посредством анализа фактов, знаний ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории, полученных от функционального категорийного менеджера;
• Проводить регулярный анализ ассортимента категории в канале, клиенте для поиска региональных возможностей роста продаж категории и продукции компании.
• Обсуждать с ключевыми клиентами возможности по повышению эффективности ассортимента категории на основании анализа данных продаж, потребительских инсайтов и трендов категории;
• Лидировать со стороны коммерции повестку SRP Х5 по PO1 категориям
• Руководить процессом анализа продаж, коммуникацией, оценкой деятельности и следить за выполнением рекомендаций для каждого клиента (включая тестирование в торговых точках, оценку активностей на уровне категории, возможности расширения категории в ритейлере и т.д.) через призму специфики регионов и региональных возможностей;
• Лидировать коммуникацию с полевой структурой, быть one window по "картине успеха" для PO1 категорий
• Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (высшее руководство, клиентский/торговый маркетинг, управление выручкой, клиентский сервис, потребительские инсайты и т.д.) в компании и у ритейлера;
• Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером;
• На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах.

Описание требований

• Высшее профессиональное образование;
• Последний опыт работы в категорийном менеджменте от 1 года будет конкурентным преимуществом, желателен опыт работы в отделе продаж;
• Продвинутые аналитические навыки: умение структурировать и вычленять главное из большого объёма аналитической информации, видеть отличительные характеристики и возможности
• Умение формулировать и отстаивать свою позицию
• Продвинутые коммуникационные навыки; нацеленность на продажу решений
• Английский язык - не ниже Intermediate;
• Пакет MS Office - продвинутый пользователь (Excel, Power Point, Word).