Обязанности:

1 Управление дизайном бонусной схемы и контроль за выплатой бонусов:

• Определять дизайн бонусной схемы, проводить анализ эффективности и непрерывно улучшать дизайн бонусной схемы;

• Гарантировать, что запуск любой активности в полях сопровождается проведением краткосрочной оперативной оценки сразу после реализации активности и соответствия результатов планам, что позволяет извлекать соответствующие выводы, осуществлять сбор и анализ обратной связи, полученной от отдела продаж;

• Способствовать внесению правок в положение о премировании, если необходимо;

• Проводить постоянный анализ KPI отдела продаж для обеспечения полного понимания влияния используемых ТО/задач по NIR и их выполнения относительно ожидаемых результатов бизнеса;

• Осуществлять мониторинг и контроль за выплатой бонусов, и внедрять корректирующие действия в случае выхода за пределы плановых показателей;

2 Тестирование и внедрение новых инсентив схем:

• Определение цели, ожидаемых результатов, сроков и механики проведения, команд-участников и согласование необходимых бюджетов (если требуется);

• При проведении разработка методологии, обеспечивающей надежную и устойчивую оценку выявленных инициатив и своевременную качественную отчетность при поддержке соответствующих департаментов (RCC/ GTM/ отдел финансов по поддержке продаж/ внедрения коммерческих инициатив/отдел продаж) для отслеживания выполнения задач и оценки ожидаемых результатов;

• Гарантировать, что общие цели по активностям изложены в форме четких, достижимых, соответствующих целевых задач для различных уровней внутри функции полевых продаж;

3 Управление командой региональных аналитиков:

• Обеспечение достижения краткосрочных и среднесрочных целей департамента посредством формирования команды высококвалифицированных специалистов, их обучения и развития, создания благоприятного рабочего климата

• Преобразование инициатив АОР в приоритеты и задачи команды для эффективного достижения ключевых коммерческих KPIs в соответствие с национальными коммерческими инициативами и региональными задачами;

• Определение стандартов и принципов анализа для обеспечения единообразия в работе регионов и каналов, своевременное предоставление анализа руководству отдела продаж с целью поддержки процесса принятия решений;

• Основываясь на трендах внутри отрасли и учитывая изменения в бизнес-среде, выявление потенциальных изменений в автоматизированных системах данных о продажах, а также в области сбора данных и методов анализа, с целью максимизации продаж;

4 Внутренние коммуникации

• Установление, поддержание на должном уровне и дальнейшее развитие кросс-функционального взаимодействия и сотрудничества с другими департаментами внутри компании в целях получения своевременной поддержки, необходимой для реализации бизнес-планов департамента.

Требования:

• Срочный трудовой договор (до 1 года)
• Высшее образование
• Последний профильный опыт работы не менее 5 лет
• Опыт управления подразделением не менее 2 лет
• Глубокое понимание процессов поддержки бизнеса и развития стратегии
• Высокие аналитические навыки
• Подтвержденный опыт достижения бизнес-показателей с глубокой коммерческой и финансовой экспертизой
• Высокий уровень навыков коммуникации, презентации, взаимодействия с лицами, принимающими решения, а также взаимодействия с кросс-функциями в матричной среде
• Свободное владение специализированными информационными системами и офисными приложениями
• Английский язык на уровне не ниже Upper Intermediate

Условия: Po1.