Категорийный менеджер, Лента и Гипермаркеты., Москва завод Домодедово

PepsiCo

Moscow, Russia · Domodedovo, Moscow Oblast, Russia

Posted on Sep 4, 2026

Обязанности:

Разрабатывать стратегию компании по развитию категории в канале Гипермаркеты и клиенте - Лента и др, в рамках зоны ответственности;
Создавать условия для построения положительной репутации категорийного менеджмента компании среди ключевых ритейлеров и смежных функций с целью приобретения статуса «лидера категории» в ключевых ритейлерах;
Выступать в роли эксперта категории внутри и вне компании и способствовать обеспечению первого места компании в рейтинге ТАG;
Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории;
Организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с баерами ключевых клиентов;
Участвовать в процессе управления полочным пространством в рамках категории (ассортимент, рекомендации по размещению, инструменты, обучение и т.д.) посредством анализа фактов, знаний ритейлеров и конкурентов на основе перспектив развития всей категории, полученных от функционального категорийного менеджера;
Проводить регулярный анализ ассортимента категории в канале, клиенте для поиска возможностей роста продаж категории и продукции компании. Обсуждать с ключевыми клиентами возможности по повышению эффективности ассортимента категории на основании анализа данных продаж, потребительских инсайтов и трендов категории;
Активно участвовать в разработке плана запуска новинок компании в канале, разрабатывать план запуска и поддержки новинки в ключевых клиентах, поддерживать отдел продаж по ключевым этапам запуска новинки в ритейле для реализации согласованного плана, регулярный мониторинг выполнения плана по запуску новинок;
Руководить процессом анализа продаж, коммуникацией, оценкой деятельности при помощи оценочных карт и следить за выполнением рекомендаций для каждого клиента (включая тестирование в торговых точках, оценку активностей на уровне категории, возможности расширения категории в ритейлере и т.д.);
Поддерживать прямые продажи прогрессивных аналитических проектов (например, MVS) и проектов потребительских инсайтов по отдельным клиентам. Определять, изучать и осуществлять обмен лучшими практиками (внутри и вне компании) в этой области;
Внедрять коммерчески оправданные и практические бизнес-решения при помощи коммерческих историй на основе фактов и эффективной совместной работы с сотрудниками кросс-функциональных команд (высшее руководство, клиентский/торговый маркетинг, управление выручкой, клиентский сервис, потребительские инсайты и т.д.) в компании и у ритейлера;
Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером;
Развивать навыки и расширять знания младших менеджеров и аналитиков в рамках категории;
На своем примере активно реализовывать и вносить вклад в создание культуры внутри компании, направленной на реализацию своевременных эффективных активностей, основанных на инсайтах.