Специалист по Perfect Store отвечает за поддержку внедрения, реализации, мониторинга и непрерывного совершенствования программы Perfect Store в канале традиционной торговли в Центральной Азии (CA). Роль предполагает участие в разработке и внедрении стандартов Perfect Store, планов активации, отчетности и инструментов контроля исполнения, обеспечивая их соответствие коммерческим приоритетам и бизнес-целям компании.Сотрудник тесно взаимодействует с командами Sales (Продажи), Category (Категорийный менеджмент), GTM (Go-to-Market) и Commercial Planning (Коммерческое планирование) для повышения качества исполнения в торговых точках и улучшения показателей Perfect Store.

Компетенции в области Perfect Store (Perfect Store Capability):

• Поддержка внедрения методологии сегментации Perfect Store и принципов приоритизации торговых точек в канале традиционной торговли.
• Ведение баз данных сегментации, классификации торговых точек и инструментов приоритизации для обеспечения точного планирования исполнения.
• Мониторинг соответствия стандартам Perfect Store, выявление пробелов в исполнении и возможностей для улучшения.
• Координация ежемесячного планирования задач SDO и отслеживания KPI для команд продаж канала традиционной торговли.
• Сбор и консолидация обратной связи от команд продаж, а также подготовка рекомендаций по улучшению процессов и инструментов исполнения.
• Анализ тенденций эффективности Perfect Store, результатов соблюдения стандартов и показателей исполнения KPI по всему каналу.
• Мониторинг показателей эффективности категории, дистрибуции, ассортимента, представленности продукции и качества исполнения в торговых точках.
• Участие в ежегодной оценке зрелости и эффективности программы Perfect Store и разработке планов по ее совершенствованию.
• Содействие в разработке аналитических инструментов и бизнес-решений для повышения эффективности канала и качества исполнения.
• Поддержка подготовки бизнес-кейсов и рекомендаций на основе коммерческой аналитики и результатов полевого исполнения.
• Поддержка регулярных процессов управления показателями Perfect Store: анализ KPI, разработка корректирующих действий и контроль их выполнения.

Активация программы Perfect Store:

• Поддержка разработки и реализации блока Perfect Store в рамках Годового операционного плана (Annual Operating Plan, AOP) для канала традиционной торговли.
• Подготовка и сопровождение расчетов ключевых драйверов роста (building blocks), прогнозов и ежемесячных обновлений по основным KPI программы Perfect Store.
• Мониторинг достижения целевых показателей канала, включая:уровень оснащенности торговым оборудованием;проникновение ассортимента MHL;соответствие стандартам Perfect Store.
• Отслеживание прогресса реализации инициатив, соблюдения сроков, бюджета и выполнения ключевых этапов проектов.
• Подготовка коммуникационных материалов, информационных пакетов и отчетов по исполнению для команд продаж и руководства.
• Координация ежегодных процессов, связанных с:установкой торгового оборудования и мониторингом его эффективности;подготовкой и внедрением планограмм.
• Выявление ключевых выводов и лучших практик, а также подготовка рекомендаций для дальнейшего совершенствования программы.
• Поддержка внедрения мероприятий по оптимизации на основе анализа результатов и показателей эффективности.

• Опыт работы от 2 до 4 лет в областях продаж, трейд-маркетинга, категорийного менеджмента, коммерческой эффективности (Commercial Excellence), планирования спроса (Demand Planning), бизнес-аналитики или других коммерческих функциях.
• Опыт работы с программами по повышению качества исполнения продаж, отчетностью или инициативами в области трейд-маркетинга.
• Опыт участия в кросс-функциональных проектах и управления несколькими приоритетными задачами одновременно.
• Сильные аналитические способности и уверенные навыки работы с числовыми данными.
• Опыт работы с большими массивами данных и подготовки отчетности по показателям эффективности.
• Развитые навыки организации работы и координации проектов.Внимательность к деталям и способность работать в условиях жестких сроков.
• Навыки решения проблем и аналитическое мышление.
• Эффективные коммуникативные навыки и навыки подготовки и проведения презентаций.
• Способность эффективно взаимодействовать с различными подразделениями и международными командами.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на непрерывное совершенствование процессов.
• Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и дисциплина в реализации задач.