Керівник департаменту управління продажами ТТ
Full-time
Kiev, Ukraine
Overview
Responsibilities
- Розробка та реалізація комерційної стратегії для каналів традиційної торгівлі (Traditional Trade), локальних ключових клієнтів (Local Key Accounts) та телепродажів (Telesales) відповідно до бізнес-цілей компанії та пріоритетів її розвитку.
- Забезпечення досягнення цільових показників обсягів продажів, доходу, прибутковості, частки ринку та якості виконання бізнес-планів у всіх закріплених каналах збуту.
- Стимулювання зростання каналів продажів шляхом виявлення нових бізнес-можливостей, напрямів розширення, перспективних клієнтських сегментів і проєктів розвитку маршрутів виходу на ринок (Route-to-Market).
- Управління розробкою та безперервною оптимізацією моделей Route-to-Market і дистрибуції з метою максимізації покриття ринку, підвищення продуктивності та охоплення клієнтів.
- Побудова та підтримка стратегічних партнерських відносин із ключовими клієнтами для забезпечення сталого розвитку бізнесу та високого рівня задоволеності клієнтів.
- Забезпечення ефективної представленості продукції в торгових точках, її наявності на полицях, видимості брендів, а також дотримання стандартів мерчандайзингу та виконання торгових активностей.
- Управління бюджетом каналів збуту, комерційними інвестиціями та розподілом ресурсів із забезпеченням ефективного використання коштів і високого рівня окупності інвестицій.
- Моніторинг ринкових тенденцій, поведінки споживачів і діяльності конкурентів, використання аналітичних даних та інсайтів для прийняття обґрунтованих бізнес-рішень і трансформації каналів продажів.
- Тісна співпраця з командами маркетингу, управління доходами (Revenue Management), ланцюга постачання (Supply Chain), фінансів, розвитку функції продажів (Sales Capability) та іншими кросфункціональними підрозділами для реалізації бізнес-планів і успішного запуску нових продуктів.
- Керівництво, розвиток і наставництво високоефективної команди продажів шляхом встановлення чітких цілей, формування культури відповідальності, розвитку професійних компетенцій, а також підготовки кадрового резерву та майбутніх лідерів.
Qualifications
Вища освіта, бажано за напрямами економіка, фінанси, ділове адміністрування або менеджмент.
Щонайменше 5 років підтвердженого досвіду роботи у сфері продажів, з яких не менше 4 років на керівних посадах.
Стратегічне мислення та високий рівень комерційної компетентності.
Здатність будувати довірчі відносини та ефективно впливати на зацікавлені сторони.
Досвід управління в кросфункціональній матричній організації.
Розвинені навички комунікації, ведення переговорів та проведення презентацій.
Досвід управління, мотивації та розвитку високоефективних команд.
Сильні аналітичні здібності та фінансова грамотність, орієнтація на прийняття рішень на основі даних.
Навички управління проєктами та змінами.
Ґрунтовне розуміння принципів продажів, маркетингу та виходу на ринок (Go-to-Market).
Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.
